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联合分析和选择模型

联合分析建模联合分析是一种先进的市场研究技术,可在人们如何做出决策的皮肤下以及万博官网manbet登录它们在产品和服务中的真正价值(也称为离散选择估计或偏好研究)。联合分析涉及呈现有选择的人,然后分析这些选择的驱动因素。我们的互动联合分析演示显示工作或我们的过程的简化示例Excel中的简单联合例。

联合分析的结果是效用或价值的度量,并且非常适合回答诸如“我们应该做什么,增加更多的功能,还是降低价格?”或者“这些变化中哪一个对我们的竞争对手伤害最大?”此外,这些实用程序用于构建市场模型这使我们能够预测在不同的产品或服务设计下,市场会选择什么。

概述

联合分析是关于找到成本和质量之间的最佳点

联合分析旨在找到最佳定位通过量化权衡和妥协客户在决策中取得低廉的价格和特征,在价格和功能方面的价格和特征之间的低价格和高质量高。

所有客户在产品和服务之间做出选择面临权衡(请看我们的联合演示)。高质量比低价和快速交货更重要吗?还是良好的服务比设计和外观更重要?或者,例如对保健产品的不利影响是否超过了疗效的改善。

企业,准确了解客户,扩展市场,产品和服务组合的价值不同元素意味着产品开发可以优化给最好的平衡特性或质量的顾客愿意支付的价格,或导致不同的产品不同的领域或市场需求目标价值最大化客户从产品或服务业务提供。

联合分析是一种技术自20世纪70年代以来发达这允许企业锻炼和量化人们使用的隐藏规则,以便在不同的产品和服务之间进行权衡,并量化它们在优惠的不同功能或组件部分的位置。通过精确了解人们如何做出决策以及它们在产品和服务中的价值,可以解决甜灯或最佳的特征和服务水平,这些特征和服务可以平衡客户的价值,以防止公司的成本和预测潜在需求或市场份额有竞争力的市场情况。

原则

联合分析背后的原则是从将产品或服务分解为它的组成部分开始的(称为属性和级别——见on部分如何设计联合分析研究)然后测试这些部件的组合,以找出客户更喜欢的内容。通过仔细选择统计设计(又称实验设计)适当地设计研究,然后可以使用统计分析来计算产品的价值或公用力评分,以其对其对其的贡献客户的决定。

例如可以以计算机描述计算机属性如处理器类型,硬盘大小和内存量。每个属性都分解为水平- 例如,存储器大小的属性的级别可能是1GB,2GB,3GB和4GB。

用于描述联合分析的典型选择任务的术语和语言通过为不同的产品选择不同的级别,可以使用这些属性和级别来定义不同的产品,因此联合分析的第一阶段是创建一组产品配置文件(属性和级别的可能组合)生成一组选项,然后要求客户或应答者从中进行选择——称为选择集。显然,潜在档案的数量迅速增加为每一个新属性添加为可能的组合的数量增加,所以有技术来简化测试概要文件的编号和偏好的方式进行测试,这样选择的最大数量信息可以收集从最小的设置选择的任务。不同类型或口味的联合分析如选择聚合(CBC)、完整概要、自适应联合分析(ACA)、菜单联合,建立联合自适应选择,和其他方法有不同的方法来管理之间的平衡可以包含的属性的数量和选择需要显示的相对复杂性为了得到高质量的数据。

选择任务已经完成后,一系列的统计工具可以用来分析这些项目从产品资料提供客户选择或更喜欢以量化是什么推动属性和水平的偏好,但更重要的是,给一个隐式数值为每个属性和估值水平——被称为公用事业或part-worths和重要性分数。这些效用根据其对所做的选择的贡献来衡量每一层次的价值,因此显示了一个层次相对于另一个层次的相对价值。

市场模型

结果是客户如何做出决策的详细量化图片,以及可用于构建的一组数据市场模型这可以预测新的市场条件中的偏好或估计市场份额,以预测产品或服务变化对市场的影响。对于企业来说,这使他们能够看到他们可以在竞争对手中获得最大的改进,他们可以为客户增加价值,价格如何影响决策和预测需求和收入。并不令人惊讶的联合分析已成为建设和发展中的关键工具1mantbex

通过将这些市场模型与内部项目成本计算相结合,公司可以在进入市场之前根据投资回报(ROI)来评估决策。例如,决定投入什么资源新产品开发在哪个方面。基于选择的联合或离散选择建模也构成了大量的基础万博投注网址和强大的以需求为基础的分割

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营销经理,Leica Microsystems

替代联合

联合分析相对复杂,因为它需要理解如何使用和创建属性和层次,使用什么口味,如何制作产品概要,提供什么选择任务,以及如何分析数据和建立市场模型。使用提供指导和帮助的现成软件是可能的,但它也可能使错误或产生糟糕的设计变得容易。联合分析并不总是合适的,尤其是在有很多层面的情况下,或者在做决定时有更深层的情感驱动。因此,根据产品或服务的不同,有可能现成的方法并不总是合适的,需要其他的方法。幸运的是,有许多相关的方法被使用联合分析的替代方案,例如MaxDiff,Configurator或Simalto(也称为权衡网格)。Maxdiff更多地有关测量项目列表中的价值,而不是生成完整的产品,但它使用许多相同的功能和分析作为联合。像Conjoint分析一样,将产品分为属性和水平,但随后将它们作为受访者的选项网格。

一系列其他研究技术,包括菜单建筑(从一系列选项中构建配置的产品),以及以电子商务风格模型的形式搜索和过滤研究,其中受访者可以使用最优选的产品的受访者结合或作为联合分析的替代方案。


示威和进一步阅读

要查看我们有完全致力于的工作简单的联合分析在Excel中的实例展示联合分析是如何从设计到分析的。



寻求关于使用联合分析进行市场建模的帮助和建议,或开展联合分析研究电子邮件info@dobney.com


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