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联合分析 - 介绍和概述

联合分析建模联合分析是一种先进的市场研究技术,可在人们如何做出决策的皮肤下以及万博官网manbet登录它们在产品和服务中的真正价值。又称离散选择估计或说明的偏好研究,它涉及呈现有选择的人,然后分析这些选择的驱动因素。例如,查看我们的互动联合分析示范或者我们Excel中的简单联想要查看联合分析的作品如何。

来自Concoint分析的输出是客户价值的测量称为效用或部分价值。效用分数可以结合起来构建市场模型和预测要回答“我们应该做的,在更多的功能中建立问题,或者将我们的价格降低?”或者“这些变化中的哪一个将损害我们的竞争对手?”允许业务更好地优化产品和服务设计以满足客户需求。

联合概述

联合分析是关于找到成本和质量之间的最佳点

联合分析旨在找到最佳定位通过量化权衡和妥协客户在决策中取得低廉的价格和特征,在价格和功能方面的价格和特征之间的低价格和高质量高。

所有客户在产品和服务之间做出选择面临权衡(看到我们的联想演示)。质量高于价格低于低价和快速交付吗?或者是优质的服务比设计更重要,看起来更重要吗?

对于企业来说,理解客户如何重视产品或服务的不同元素意味着产品开发可以优化,以提供客户愿意支付的价格或质量的最佳平衡。整个市场跨越市场,可用于定义不同段或市场需求的最佳产品范围,平衡产品集中的平衡功能,价值和价格,以最大限度地提高客户价值和市场回报。

评估客户价值的一种成熟而有力的方法

随便自20世纪70年代发明以来的开发和改进联合分析已成为产品规划和定价研究的核心工具。万博投注网址通过精确了解人们如何做出决策以及它们在产品和服务中的价值,可以解决甜灯或最佳的特征和服务水平,这些特征和服务可以平衡客户的价值,以防止公司的成本和预测潜在需求或市场份额有竞争力的市场情况。

然而,需要一种复杂的技术和专业知识,以确保设计和输出将实现业务目标。

联合原则 - 属性和水平

联合分析背后的原则开始,将产品或服务分解为它的组成部分(称为属性和级别 - 请参阅“部分”如何设计联合分析研究)然后测试这些部件的组合,以找出客户更喜欢的内容。通过仔细选择统计设计(又称实验设计)适当地设计研究,然后可以使用统计分析来计算产品的价值或公用力评分,以其对其对其的贡献客户的决定。

例如可以以计算机描述计算机属性如处理器类型,硬盘大小和内存量。每个属性都分解为水平- 例如,存储器大小的属性的级别可能是1GB,2GB,3GB和4GB。

从属性和级别到产品配置文件和选择任务

用于描述联合分析的典型选择任务的术语和语言这些属性和级别可用于通过为不同产品选择不同的级别来定义不同的产品,因此联合分析中的第一阶段是创建一组产品配置文件(属性和级别的可能组合),以生成一组客户或受访者的选项,要求选择 - 知道选择集或选择任务。

显然,随着可能组合的数量增加,每个新属性都增加了每个新属性的潜在配置文件的数量都会增加,因此有统计技术和设计方法可以简化要测试的轮廓数量以及测试偏好的方式可以从最小的选择任务集收集最大选择信息量。

选择正确的联合分析类型或风格

创建“选择任务”的精确方法取决于哪种类型或味道的联合分析最适合使用。最常见的方法是基于选择的联合(CBC),但也有其他口味。学生们经常学习使用评分或卡片的全轮廓联合,因为更多的属性使用自适应设计,例如自适应联合分析(ACA),基于菜单的联合,或基于自适应选择的联合(ACBC)。经济学家们可能会研究陈述偏好或离散选择方法。

联合分析可能不是正确的选择。其他方法,如MaxDiff、Simalto或需求层次研究,每种方法都有不同的方法来管理可以包含的属性数量和需要显示的选择的相对复杂性之间的平衡,以便获得高质量的数据。

统计设计与分析

联合分析研究依赖于适当的统计设计,以便能够估计效用模型。一旦完成了所有的选择任务,分析就涉及到从所提供的产品配置文件中模拟是什么驱动了客户的选择或偏好。

然后,统计输出量量化了从名称为公用事业或部分值得和重要性分数的属性和级别驱动偏好的内容。这些实用程序在其对所做的选择的贡献方面,对每个属性的每个属性的值进行测量,因此显示了对另一个级别的相对值。

市场模型 - 预测市场潜力

统计输出给出了客户如何做出决策的详细量化图片,以及可用于构建的一组数据市场模型这可以预测新的市场条件中的偏好或估计市场份额,以预测产品或服务变化对市场的影响。对于企业来说,这使他们能够看到他们可以在竞争对手中获得最大的改进,他们可以为客户增加价值,价格如何影响决策和预测需求和收入。并不令人惊讶的联合分析已成为建设和发展中的关键工具1mantbex

通过将这些市场模型与内部项目成本相结合,公司可以在上市前的投资回报(ROI)方面进行评估。例如确定要投入的资源新产品开发在哪个方面。基于选择的联合或离散选择建模也构成了大量的基础万博投注网址和强大的基于需求的细分

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营销经理,Leica Microsystems

联合联合的替代方案 - 从MaxDiff到配置器和电子商务模拟

结合分析是相对复杂的,因为它需要了解如何使用和创建属性和级别,使用什么味道,如何制作产品配置文件,提供什么选择任务,然后如何分析数据并构建市场模型。可以使用现成的软件,该软件将提供指导和帮助,但它也可以使其变得容易造成错误或产生糟糕的设计。和联合分析并不总是适合,特别是如果有许多级别,或者更深的情绪驱动到决策。因此,根据产品或服务,可以将现成的方法不始终合适,并且需要其他方法。幸运的是,使用了许多相关方法联合分析的替代方案,例如MaxDiff,Configurator或Simalto(也称为权衡网格)。Maxdiff更多地有关测量项目列表中的价值,而不是生成完整的产品,但它使用许多相同的功能和分析作为联合。像Conjoint分析一样,将产品分为属性和水平,但随后将它们作为受访者的选项网格。

一系列其他研究技术,包括菜单建筑(从一系列选项中构建配置的产品),以及以电子商务风格模型的形式搜索和过滤研究,其中受访者可以使用最优选的产品的受访者结合或作为联合分析的替代方案。


示威和进一步阅读

为了了解数学原理,我们做了充分的准备简单的联合分析在Excel中的实例要展示联合分析如何从设计中估算零件价值或公用事业。



关于使用市场建模的联合分析的帮助和建议,或执行联合分析研究电子邮件info@dobney.com.


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