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MaxDiff和需要研究的层次

MaxDiff和需求层次研究用于新产品开发、概念测试和建立营销信息,以确定客户在开发或营销沟通中的优先级。通常,企业会列出一长串产品的潜在好处,而关键是要确定哪些是优先考虑的,哪些对哪些用户最有效。

我们的专家MaxDiff或需求层次研究允许您一次性测试40或50个利益,无论是单独的还是一揽子的,这样您就知道客户的优先级在哪里。这些被设计为非常快速和简单地执行,但生产的市场模型,让您看到如何比较期权组合彼此。

MaxDiff

MaxDiff用来那里是需要单独估价可能的项目清单。在这种方法中的长项的列表分为若干选择的任务包括从选择的四个列表中选择最优先和最优先选择的。

项目 最优选 优先级最低
新鲜的沙拉
意大利面
番茄

通过问一系列这些类型的问题,可以确定最喜欢和最不喜欢的列表,可以计算相对价值或效用,类似于联合分析。通过使用循环贝叶斯和适当的统计设计,选择筛选的数量可以减少到一个可管理的水平。如果这与关于可接受性的阈值问题相结合,那么可接受和不可接受的项就可以被隔离。

需要层次

在产品或市场的发展是很常见的,其中面对一个新的概念已经产生头脑风暴可能列入离开了优先级的问题,并且将对客户的影响最大,且多选择哪种结合的30-40理念不同情况。

我们需要研究的层次,我们把这些优先事项,并让客户率和排名他们以这样的方式,我们可以看一下最重要是什么地方,还会产生市场的车型,显示套需要怎样的不同,可以组合以产生在市场偏好的最大份额。

这个任务的常用方法是通过简单地问什么是通过评定量表重要。问题是,许多客户都非常重要。下面的图表显示的好处榜排名的重要性。你会看到有排名前10位的项目之间没有歧视。


但是,当你从需求偏好的方法层次揭示了数据有不同的利益之间明显的区别。特别是,受益11实际上是比最初设想的更为重要,因为这是一个群尤为重要。



点击到秩

到MaxDiff一种替代方法是使用纯排序方法。秩不必是完整的,为部分选择用于MaxDiff相同的技术也可以在一系列排名的问题中。一些接近排名(例如拖放,或输入号码来指示偏好)是笨拙和困难的受访者。我们使用“点击秩”的方法,这是顺利,轻松自然,并使其收集偏好行列容易得多 - 无论是顶部1,上3个或更多。

受访者能够扫描并选择在大量的项目,允许建立更现实的任务,偶尔需要考虑的初始选择,接着是最终的排名偏好。另外,点击即可等级的方法可以用排序和过滤工具来增强,然后在标准的电子商务型布局或格式呈现。好处之处在于增加真实性,可以进行验证,并针对实际购买决策更容易做交叉检查。


建模与分析

需求或MaxDiff研究层次结构产生类似于联合分析的输出,更是远远更快,更简单的进行。在联合主要的好处是看是否存在不同的项目和项目组合的价值的能力 - 去,没有去决定,而不是更复杂的属性和联合的水平。

简单来说,这是一个有点像选择什么丰富的菜肴,以提供客户在菜单上。食客想要一个选择,但企业要以优化的选择,因此吸引最多的人,并满足最需要,不留左侧额。这类似于草坪分析的目标 - 总无重复覆盖面和频 - 什么是产品的最小集合,吸引人们的最大数量。

在下面的例子中,我们来看看其中的选项组合最被市场和最大化覆盖范围和减少这些数量的目标价值,谁也不会买(WNB)。

新鲜的沙拉 薯条 WNB
意大利面
番茄
分享 30% 45% 25%

如果菜单改变了,问题是它是否提供了更好的覆盖——会有更多的人找到他们喜欢的东西,所以他们不会购买(WNB)的价值会下降。比如用牛排代替鱼。

新鲜的沙拉 薯条 WNB
意大利面 牛排
番茄
分享 30% 57% 13%

这种类型的包装和组合是常见的市场营销和品类管理来构建正确的产品组合与正确的营销信息从所有都是可能的选择提供关键产品的好处。

有关执行的需要或其他权衡项目的接触层次的帮助和建议info@dobney.com


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