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万博投注网址定价研究与定价优化

万博投注网址定价是市场研究的技术领域之一,是企业练习价值的价格的核心。万博官网manbet登录目的不是找到客户所喜欢的,但他们愿意支付的是什么,因此确定最大化利润,收入或市场份额的最佳价格。

市场背景下,定位和价格战略在设定价格中非常重要 - 您与您的价格一起尝试 - 赢得份额或最大限度地提高收入或利润?您打算如何构建销售和价值的定价。在商业市场中,“使用价值”或“总成本”可能比绝对价格更重要。

价格建模与市场模型是定价研究的基本部分,以估算需求,价格敏感性,最佳点万博投注网址和竞争对手的反应,并计划提供最大值的定价策略。

定价研究有四种主要方法,Gabor-Granger技术,van We万博投注网址stendorp价格敏感监测,品牌价格权衡和联合分析(也称为离散选择分析)。一些技术可以使用现成的,许多公司销售品牌定价研究包,这只是其中一个技术的变化,但是选择正确的技术最终取决于您正在尝试解决的问题。万博投注网址

Gabor-Granger(直接定价或购买估算的可能性)

Gabor-Granger.是最简单的定价研究形式,以20世纪60年代在20万博投注网址世纪60年代发明了经济学家,也称为直接定价。要求客户完成调查,如果他们会以特定价格购买产品。价格被改变,受访者再次说他们是否会购买。定价问题可能因开放式而变化 - 您将支付的最大值是什么,通过一套价格的定价阶梯,到购买量表的可能性,或者随机询问特定价格以避免锚定。

从答案中,为样本中的每个人建立最佳或最高价格。通过拍摄客户的样本,我们可以在整个市场上的每个价格点时锻炼需求水平(以下图表中的需求曲线)。

使用这种需求估计,可以计算价格弹性(或预期收入),因此建立了市场上的最佳价格点。请注意,收入最佳可能与最佳利润不同。的能力模型动态在定价研究中是非常有价值的,以估计收入和利润效应。

定价需求曲线显示收入优化Gabor Granger的弱点是客户可能会低估他们支付的价格(也有他们将夸大价格的情况)。因此,“您购买”问题的措辞极为重要,就像其他语境问题一样,将客户放在购买思想框架中。

通常,Gabor Granger仅在考虑一个孤立时使用时使用,而在现实生活中,他们将面临购买哪些产品的选择。对不同价格的竞争反应不能从Gabor Granger衡量,并且了解客户将支付的是有用的,但如果竞争对手较少提供相同的产品。

有各种各样的方法可以直接提出包括要求的问题,或者要求购买可能性的可能性。购买结果的可能性必须加权,以试图产生对占用潜在需求的估计。

van Westendorp价格监视器

van Westendorp定价监视器输出称为直接定价的替代变化van westendorp.价格敏感性监测器。目的是为市场上的产品建立价格看法。受访者被问到四个问题来确定价格太便宜,如果价格昂贵,价格太贵了,价格是讨价还价。

通过绘制四个价格中的每一个的累积曲线,交叉点被认为是根据不同标准的最佳点。结果价格“空间”有助于确定可接受的价格范围 - 以及定价策略 - 可用。

通常,VW是一种更具价格定位型研究的技术,而不是估计最佳定价,与Gabor Granger一样,没有竞争因素,它假设受访者了解市场。它还没有直接衡量购买可能性。因此,van Westendorp通常与直接定价问题相结合,或用作联合分析或BPTO定价锻炼的起点。

联合分析

主要推荐的推荐市场研究用途万博官网manbet登录1manbext (也称为离散选择建模或状态偏好分析),并且具有比其他研究技术更强大,更可靠的强大声誉,以评估价格敏感性的直接定价方法的偏差较少。

联合分析的焦点正在寻找如何选择具有不同价格的特定不同潜在产品规格的选择,从中获得价格和价格弹性的重要性或获得价格敏感性。

对于一些专家来说,联合分析是执行定价研究的唯一方法,特别是离散选择分析(联想子集)通常用于估计超市风格布局的品牌的价格弹性。万博投注网址然而,联合分析是一种更具技术的研究形式,需要更高的设计技能。如果要进行定价,则通常有利于将其作为广泛的联合研究的一部分进入产品和服务特征。

1manbext ,客户兑换其他产品特色,单靠价格。通过观察客户如何做出决策,价格变化的经济影响可以评估为价格定位的“平衡价值”职位

来自联合分析的一个关键输出不仅仅是价格敏感度的衡量标准,而且还有一个市场模型可以用来调查最佳是如果没有改变的情况,也可以通过在固定和可变成本中建立竞争对手响应和潜在的盈利能力。在诸如运输或休闲市场之类的更具动态定价模型中,生产经理可以使用这些型号来帮助导向机票“桶”时的时间敏感定价

品牌价格权衡(BPTO)

适用于品牌股权和类别管理的特定研究措施品牌价格权衡研究(BPTO)可以使用。在这里,客户只需使用品牌和价格评估产品。与联合分析相比,根据随机统计计划调整价格,对于BPTO价格进行了系统地增加了所选产品的价格,直至客户停止购买的程度。

从受访者的角度来看,BPTO通常更容易受访者遵循,因为他们可以看出根据其选择如何调整价格。然而,这也是部分缺点,因为它使受访者更容易游戏研究。通常,BPTO需要在调查设计中进行一些高级编程,并且必须进行编码和分析结果。

与联合分析一样,BPTO也是产品的一个市场模型,允许优化和什么 - 如果游戏可以使用不同的价格点播放

行为经济学

大多数价格研究方法假设定价以合理的方式处理。越来越多的行为经济学表明,对价格的反应可以被其他因素和定价选项的结构和介绍会影响选择。像锚定(使用一个价格来判断第二个价格)和框架的因素可能是重要的,特别是在产品范围内,每个项目的价格,而且在不同产品之间的相对价格也被考虑。

对于一些价格非常明显的市场,或者存在大量内部定价数据,可以使用经济学方法来检查价格的影响并了解价格弹性。使用定价试验,折扣和高级统计分析价格可以评估价格的影响在现实世界中。

定价研究的最常见方法是使用竞争对手作为基准依赖市场智能和万博投注网址跟随我的负责人类型定价。万博手机版然而,我的方法导致了高度的竞争,并且重要的是考虑定价的战略影响以及短期销售影响。

进行定价研究时需要一些小心。在统计上讲,您希望优化您正在查看的价格相对较小的价格变化为5-10%,您需要大于正常的样本尺寸,以获得您需要的统计准确性。对于许多公司来说,这可以使定价研究昂贵,除非结合各种其他测量。万博投注网址

考虑价格研究中的锚定等心理效果也很重要。所示的价格范围和所示的第一个值可以影响对适当,或便宜或昂贵的看法,特别是在价格主要是未知的情况下,例如不经常购买或专业的商品。

定性研究

一般来说定性研究不建议用于定价优化研究。当价格列表或价格结构变得过于复杂时,定性研究可以有用,但总的说,当您在定性环境中向人们询问价格时,价格总是太高,或者不透明,受访者将倾向于与研究人员谈判因此,不可能以不同的价格点生产需求估计值。

在B2B语境中,价格可能是一个旨在理解价值和满意度的深度访谈的组成部分,因此有助于在关键账户上下文中调整定价。但是,纯粹的定性研究不可能进行聚合数据和需求曲线。

我们提供了各种各样的研究和咨询服务,围绕定价方法,并可以帮助您通过关于找出客户价值的敏感问题,以及他们愿意支付的东西。

有关执行定价研究和设定定价策略的帮助和建议万博投注网址info@dobney.com.


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