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竞争分析

游戏和竞争分析“title=理解能力和客户识别商业机会,然而,第三个元素战略分析是看竞争环境 - 你的竞争对手在做什么,下一个技术发展的来源,而一般的方向,市场正在移动。这包括长处和弱点,资源和竞争对手的目标和战略方向的识别。

竞争分析可以进行的一次性的项目,或对知识从正在进行的方案更广泛的池提取竞争对手情报搜集

竞争力和环境分析

在战略制定过程中,竞争对手代表的威胁和障碍业务。对于目前的操作,竞争对手都在寻求把业务与新的替代产品。对于新的市场,竞争对手创造了进入壁垒,并捍卫自己现有的业务地位。

了解竞争对手的优势和劣势有助于为战略重点的优先领域。必须捍卫什么?在哪里可以新业务来赢得并捍卫?如何产品和服务需要定位对竞争对手的报价?

保持有规律的竞争审查,并在战略分析利用竞争对手分析的原因有两个很重要:

首先,即使你知道客户想要什么,并且有足够的资源来满足客户的需求,这可能是因为竞争环境意味着它不值得去追求市场的特定部分进行全范围的战略原因,例如作为威胁了价格战,渠道冲突,或法律或道德方面的考虑。

其次,你需要知道,如果你的竞争对手更好地做事情比你,或者更危险的是,他们是否正在寻求通过移动到直销模式改变了市场竞争的基础,例如,或者引入一些革命新的产品或技术。

竞争对手情报是收集有关竞争对手的信息的主要机制,竞争可以通过一系列的框架,其中包括波特著名的五倍力框架进行分析。

此外,产品和服务,可以与评估有竞争力的标杆找出优势和劣势,并直接产品定位和定价,以满足客户的需求。


竞争对手分析

分析的一个简单的模型是用波特著名的五倍力框架,以确定谁拥有了市场的每个领域,这是什么市场力量的来源就是力量,以及它如何可能会被抵消或克服:

  • 买家的力量
  • 供应商的力量
  • 替代品的威胁
  • 进入壁垒
  • 竞争对手

我们的想法是,在你的市场变化将可能涉及这五个方面的至少一个阻力。例如,买家可以通过迫使价格下降,或决定采取建立产品内部扭曲了市场。

在考虑如何将这些“力量”的行为在市场领域,如渠道冲突,从垂直整合的威胁,监管变化或新技术的出现,等的影响的问题的照片。

与客户之间的研究和开发不同的金融模型相结合,不同的未来竞争激烈的情况可以建立和模拟测试不同的主张,试图猜测市场将如何变化。选项可能包括收购,兼并和非产品选项,以赢得市场份额。

由于竞争对手也将在其市场中的变化作出反应,战略的发展可以与内部团队来识别防御战略和计划,其中包括突发事件和应对变化而发挥出来。

结果是压力测试策略和计划,并应能够从战略分析的程序结果的计划内建立观察点和目标。


标杆

标杆用于产品和服务在竞争探明性能。是否有区域竞争比较好?是否有市场观点外自己的,将是值得开发打造竞争优势?

竞争对手将永远有对你的产品的一些长处和短处。对于弱电产品常见的选择是在价格上,例如竞争。

当面临竞争优势,选项有:

  • 忽视
  • 斗争
  • 采用

在实践中,如果有可取之处的东西,它会被忽略,很可能以后咬。然而,应该怎样做,从根本上取决于什么驱使客户价值。以卓越的产品一个企业并不一定要在价格上竞争,但是,它必须工作,确保产品仍然优于竞争对手。相反,价格领先的公司,可能不希望添加多余的服务,这将增加其成本。

企业需要的立场是公司的战略定位的一部分,从客户的角度看品牌价值的核心要素之一。微软等公司(“接受和扩展”)和英特尔的“只有偏执狂才能生存”是使用的竞争,以保持其产品在最前沿,同时也保持有利的竞争地位公司的好例子。

这些类型的方法中,被称为“投资你的威胁战略,可与紧跟和超前的市场的一个非常有效的途径。


在我们的战略分析实践中,我们与企业合作,帮助他们提高自身的竞争监控,并制定在面对竞争对手的市场偏好建模和预测。我们可以进行竞争力分析和基准,并与内部团队的游戏场景中工作,以便找到辩护的战略机遇。

另见策略分析


有关竞争分析和战略发展联系帮助和建议info@dobney.com


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