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营销效果

了解营销效果营销营销人员的选择和机会的范围急剧扩大。从前,有电视,电台,印刷和点销售之间的选择有限。现在有对新技术和测量市场的新途径支持互联网的整个范围,从直邮媒体。

营销效果的有关估计对市场营销支出回报率。虽然网上的点击率和转化率确实提供每线,以及每笔销售成本费用的估算,很多市场都没有对网络广告纯粹依赖。如何电视,广播,博客和事件的支出回报率来衡量呢?

对于许多公司来说,营销是一个重大的年度开支。例如,对于大型饮料企业的营销和促销预算在总收入的15%以上运行。对于全球性的公司,手段在全球范围内销售的每年有超过500米$支出。

如果这种类型的支出对工资或生产厂去那里将成为企业有力地推动致力于钱之前尝试投资计算项目的回报。然而,对于营销,这是不那么容易。

直观的营销工作 - 更多的推广创造更多的销售,但在实践中,直到一块市场被试活在市场上,它可以是很难说,这将如何工作。在线,多种治疗可以进行测试,但是对于很多产品和品牌,在网上仅仅是其销售的一小部分。

它也常常不清楚是什么让一块营销工作比不同的营销手段,或者是理想的营销组合(媒体的选择和执行是)更好。

为了展示多么困难这一点,下面是广告和促销支出与收入和利润来自真实数据得出两个全球性饮料公司。

A公司 B公司
收入 $3609米 $3490米
利润 $863米 $787米
A&P支出 $559米 $742米


这表明,A公司与营销支出比B公司大幅减少使更多的销售额(36亿$)和更多的利润($863米)

对于每一个营销支出1.0​​0 $ A公司度过的,它的销售额为6.45 $和利润1.54 $。与此相比,销售额4.70 $和$ 1.06的利润为每个第二家公司的$ 1.00。

那么它是如何营销公司A是45%与它的营销更有效比B公司?

营销效果是关于测量和量化营销的影响,然后想尽办法使营销更高效。多少钱你需要花费达到销售?什么样的营销方法是最赚钱?如何跨越时间的营销投资影响销售?

多数市场测量或市场指标度量值。这些值可能是知名度或品牌实力,但如何将这些值由消费者追溯至实际购买和决策,你如何优化你的营销以获得最佳的投资报酬率是多少?

了解不同类型的市场营销的影响,了解价值点,为客户和多少,他们愿意花,让分销和销售渠道的权利,并构建正确的品牌体验所有因素纳入营销花费能走多远。

有关营销效果的讨论,并开始测量它的控制,接触info@dobney.com


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