无障碍网站
显示或隐藏菜单栏
主家
家庭节
|
内容
日历
链接
|
登录
|

分割 - 建设业务调整

X27_1_business_segmentation_9601.jpg分割是比较简单的,从使用统计工具向市场内或在客户中识别不同的群市场研究或分析的观点进行。万博官网manbet登录但是,在做出细分战略工作涉及的不仅仅是数据分类更多。

特别是,企业必须要对齐段,以确保每一段都有相应的产品和服务,并且每个细分需求为定位明确标识,并随时间跟踪测量性能。许多纯万博官网manbet登录市场研究细分一次失败的研究钱已经花了,因为业务短路的实施阶段提供一个成功的分割要求。

万博官网manbet登录市场研究和分析认为分割为一个相当传统的统计方法划分一个市场上去,以确定不同的需求和欲望的客户群体。

通常,这种工作方式如下。首先,产生态度集群基于分割,或基于行为的分类,通过开展研究,以了解在市场上或者通过数据库分析的关键维度。然后进行含有大量的态度语句的大普查(一般1000+访谈)(“你同意还是不同意......”)。有了这些结果应用统计技术找到不同的群体进行定位。

在这一点上,与研究已基本完成,核心业务,履行问题是显而易见的。谁是在各段?我将如何确定每个段中的数据库上的人吗?我怎么也跟进工作,以更好地确定产品或服务的建议?如何测试市场,这部分?什么是销售潜力?如何将我的销售团队迅速找出客户在每个段?我必须对我的业务重新组织把重点放在每段?如何设置基于细分销售目标(不销售偷猎)?等等。

不幸的是,通过聚类分析产生的片段可能很难复制,并在现实世界中确定,未来,因为他们从一种统计方法,做直。在最好的情况,你也许能够生产新产品为每个群集和大众市场的产品,希望自行选择将导致与合适的人合适的产品。然而,即使这种方法是难以通过销售或分配信道进行通信,以显示具有两个或多个产品的逻辑。

因此,该业务挑战是确定和标记的客户作为在某种程度上段,可以在数据库上被捕获,或在现场一个简单的方法和对准业务适当地输送到各段的成员。


以更好的市场调研细分路线万博官网manbet登录

分割通常产生作为过程中使用的技术战略分析。分割的目的必须是找到能够贯彻和执行段。从根本上说,发展分割,并预先规划量的过程,是你可以在分析结束与段做什么的关键因素。

因此,我们对分割首选方法是开始开发之前,任何统计分析分割假说,然后包括硬,真正的标准的我们推测可能推动段,采用定量研究和统计技术来验证和完善的假设。

如果分割是真实的,有5-10段,这些段应该观察到通过定性研究。这应该是能够以定量大规模的研究来证明段存在的问题和大小他们提供的基础上,发现在不同的组简单的问题,地方客户的目的。这是通过使用聚类分析,以检查通过定性研究中获得的直觉和检查对简单的问题,这些集群完成。

然后,这些简单的问题可以连接到数据采集练习,或者使用在点销售,以确定客户。这样任何人都可以快速地将在一个特定的细分客户,因此知道卖什么。这也使得合并段到数据库中容易得多。

实施是那么还是不错的内部沟通的问题,找到合适的人来执行,为他们提供资源,并让你的系统和通信的权利。但至少你知道你在说谁。

帮助和建议上分割,包括通过业务问题的下游,接触混合的研究和数据库中的数据,并思考info@dobney.com


上一篇文章:科学和技术营销 下一篇文章:实现 - 促成这件事情
更多细节

转到Notanant菜单 无障碍网站

访问级别:公开

本网站使用饼干。继续使用这个网站,你同意我们使用Cookie的: