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科技市场

x27_1_technology_markets_9601.jpg.技术市场的特点是供应商,开发商和最终消费者之间的快速变化和复杂的关系以及规模和定价挑战。技术市场的一个不寻常的特征是将平台,开发人员,广告商和消费者组合为相互支持的生态系统的网络效果。

这意味着需要一种专业方法来了解如何发展适当的方法1mantbex 赢得并尊重客户尚未被消费者理解的产品,同时建立与供应商和开发人员的关系。

技术和科学市场是我们非常熟悉的领域。我们定期将项目进行软件,在线服务和设备和仪器,以识别市场潜力,用例和占用的关键因素,特别是使用1manbext 在开发前测试新功能和概念。

从战略发展的角度来看,技术市场是一个挑战,因为它们是:


流体和动感

技术对过去几年的影响是如此令人惊讶的是,这可能很难记住没有手机,电脑或数码相机的时间。但它不仅仅是改变的技术,竞争环境的变化,竞争对手融合和新的竞争对手不断突破。

对于疯狂的人来说,虽然令人兴奋,这种迅速的变化使得长期规划更加困难,意味着您需要专注于建立稳定的领域。这种稳定性通常通过专注于他们的需求和专注于提供他们想要的服务来构建与客户和客户的长期关系。

随着市场的发展,业务需要进步。在线,客户是Fickle,通常能够以低障碍转换,或转向新的或替代平台。然而,在不断变化的平台上需要很好的小心,因为不需要的或意外的变化可以是用于切换的催化剂。


高度网络依赖

技术市场也依赖于网络。通过网络在这里,我们不是在谈论计算机网络,但关联网络 - 人与公司之间的联系。

通常,技术产品或服务高度依赖于其他技术(见下文)。例如,移动电话需要桅杆和手机,计算机服务器需要路由器和集线器,这反过来意味着有人需要某人将系统集成在一起,并在跨这些设备中完成工作的软件,并为开发人员和第三方创建服务。

因此成功地开发市场意味着不仅仅是满足客户的需求。它还意味着看着如何与您的空间中的其他公司合适。你有一个定义的网络位置,还是孤立?您是否拥有顾问,其他软件公司,硬件公司或服务公司等其他提供商的支持?

建立网络关系随着您的增长,可以大大增加对客户的价值,网络很难复制 - 例如预订中的酒店网络,或优步的司机网络。

这些网络,均值营销必须为供应商和合作伙伴工作,以及最终用户和规划和协调需要管理不同群体中的发布和信息。


基础设施依赖者

如上所述,技术彼此高度依赖。因此,为了进入市场,您需要了解支持您的技术的基础设施级别。

例如,对于Netflix或视频等地区,按需依赖于光纤布线的存在,巨大的视频服务器,计费系统,许可的电影内容,广告网络和订阅系统。其中一些与公司分开出现。但是,业务必须先确保其他元素首先到位。

在企业环境中,您也可能需要知道技术方​​面已经存在,也可能就是企业结构,文化和现有知识而言。例如,如果您销售基于云的系统,则不仅仅是如何连接到企业网络,还可以在适当的情况下,以确保他们被备份,或者为用户提供服务,如何访问和数据将使用存储,并合同保护隐私和机密等因素。一旦使用了一个基于云的服务,第二个问题就是这种链接到其他基于云的服务 - 例如如何将基于云的CRM系统链接到基于云的帐户系统。

因此,基础设施的要求和技术连续发展。


知识和学习滞后

它曾经是这种情况(它可能仍然是真的),产品是使用今天在可用的内容落后至少两年今天买,而你是今天设计两年内推出的产品。

因此,您的工程师正在尝试设计至少四年的产品,这是一个平均客户的经验。四年是技术市场的长期(见上面的流体和动态)。在互联网条款中,时间范围可能已经减少到12个月,但领先于市场上会让您更加难以知道客户想要什么。

凭借这种差距,在客户的市场观点和工程师的市场观点之间,需要谨慎地了解客户真正寻找的东西,以及什么是投机性愿望清单项目。特别是对客户做和使用案例的良好了解,允许判断如何推送技术前锋。

但是,虽然客户在技术开发方面落后于工程师,但他们很快就会变得更加擅长学习如何成功使用和实施技术而不是设计团队。虽然您的工程师知道技术上可能,但在一段时间后,您的客户在实现和管理方面变得更好。他们开发了解决方法和解决方法,这些方法应该为您的工程师提供他们需要进一步发展的线索。然后驱动进一步的网络效果。


购买价格是成本的一​​小部分

当客户首次购买技术时,他们倾向于担心购买的成本以及技术的成本。在某些情况下,购买的费用为零。

由于该技术在整个组织中推出,该技术的价格与培训,支持和整体管理成本的成本相匹配。

例如,在单个平板电脑/笔记本上加载升级可能需要5分钟。但如果您在整个组织中有1000个,那么近12天的工作要完成升级。

因此,由于其工作模式适应其情况,因此客户需要随着时间的推移而变化。特别是他们的需求变化。早期,他们想要的一些物品做这份工作的事情。后来,他们需要更多用户使用方便降低培训成本。有更多的物品,他们需要易于管理降低支持成本和停机时间。

在我们完成的工作中,这种模式对于像电脑一样的电话,例如电话。因此,从设计和通信的角度来看,从功能的功能发生变化来完成工作,朝着服务并完成工作。


规模和增加

技术市场的最终挑战是规模的障碍,特别是软件。

在大多数其他市场中,产品需要很少或没有服务元素(例如玩具,音乐,衣服),并且产品通常具有长生命周期(预计汽车型号为7 - 10年的寿命)。

在技​​术市场,产品生命周期短,通常有更大的服务元素和产品往往是真正创新的建设新的市场部门。

因此,有一个两个边缘的剑:成功的高潜力,但是迅速扩大的纯粹问题,让所有客户快乐,同时比竞争对手更快地建立领先的市场份额位置,并确保你有足够的现金。如果企业在市场成熟时没有领先的股份地位,那么它根本就无法生存随着竞争的摇动发生。

基本上这是所有互联网公司都面临着扩大的问题。当抖动来了,那些尚未满足客户需求的人无法提供利润。一些着名的案件花费了不成比例的数量,促进自己,不够让服务或提供权利,以保持快乐的客户,并建立有利可图的市场份额。

寻找可辩护的职位,建立启动计划,然后获取足够的资源取得成功,需要对客户,使用情况和将其符合当前技术网络和基础设施的方式明确的视角。

关于技术市场营销的帮助和建议联系info@dobney.com.


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