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联合分析和选择模型

联合分析模型联合分析是一种先进的市场研究技术,它深入了解人们如何做出决策,以及万博官网manbet登录他们在产品和服务中真正看重什么(它也被称为离散选择估计,或陈述偏好研究)。联合分析包括给人们提供选择,然后分析这些选择的驱动因素。我们的互动联合分析演示显示这个过程的一个简化示例Excel中的简单联合的例子。

联合分析的结果是效用或价值的度量,并且非常适合回答诸如“我们应该做什么,增加更多的功能,还是降低价格?”或者“这些变化中哪一个对我们的竞争对手伤害最大?”此外,这些实用程序用于构建市场模型这使我们能够预测在不同的产品或服务设计下,市场会选择什么。

概观

联合分析是关于在成本和质量之间找到最优点

联合分析的目的是寻找最优定位通过量化消费者在决策中所采取的权衡和妥协,在价格和特性方面,在低价、低质和高价、高质量之间进行取舍。

每一位在产品和服务之间做出选择的顾客都面临着取舍(看到演示)。高质量比低价和快速交货更重要吗?还是良好的服务比设计和外观更重要?或者,例如对保健产品的不利影响是否超过了疗效的改善。

企业,准确了解客户,扩展市场,产品和服务组合的价值不同元素意味着产品开发可以优化给最好的平衡特性或质量的顾客愿意支付的价格,或导致不同的产品不同的领域或市场需求目标价值最大化客户从产品或服务业务提供。

联合分析是一个技术自20世纪70年代开始发展这使得企业能够计算和量化人们用来在不同产品和服务之间进行权衡的潜规则,并量化他们对不同功能或产品组成部分的价值。通过理解正是人们如何做出决定和他们所重视的在你的产品和服务,你可以拍或最佳水平的功能和服务,对公司资产价值客户对成本和预测潜在的需求或市场份额在竞争激烈的市场情况。

原则

联合分析背后的原则是从将产品或服务分解为它的组成部分开始的(称为属性和级别——见on部分如何设计联合分析研究),然后测试这些部件的组合,以了解客户的喜好。通过使用精心选择的统计设计(也被称为实验设计)恰当地设计研究,然后就有可能使用统计分析计算出产品或服务的每个部分的价值,或效用分数,就其对客户决策的贡献而言。

例如,计算机可以用属性例如处理器类型、硬盘大小和内存数量。每个属性被分解为水平-例如,内存大小属性的实例级别可能是1GB、2GB、3GB和4GB。

用于描述联合分析的典型选择任务的术语和语言通过为不同的产品选择不同的级别,可以使用这些属性和级别来定义不同的产品,因此联合分析的第一阶段是创建一组产品配置文件(属性和等级的可能的组合),以产生一组,供其客户或受访者则要求选择 - 知道的选择集。很显然,快速电势分布的增加对加入的可能的组合的数量增加,每一个新的属性的数量,因此有技术来简化要被测试的配置文件的数量和在其中的偏好进行测试,使得最大量的方式选择信息可以从最小的一套选择任务来收集。不同类型或口味的联合分析如选择聚合(CBC)、完整概要、自适应联合分析(ACA)、菜单联合,建立联合自适应选择,和其他方法有不同的方法来管理之间的平衡可以包含的属性的数量和选择需要显示的相对复杂性为了得到高质量的数据。

选择任务已经完成后,一系列的统计工具可以用来分析这些项目从产品资料提供客户选择或更喜欢以量化是什么推动属性和水平的偏好,但更重要的是,给一个隐式数值为每个属性和估值水平——被称为公用事业或part-worths和重要性分数。这些效用根据其对所做的选择的贡献来衡量每一层次的价值,因此显示了一个层次相对于另一个层次的相对价值。

市场模式

其结果是客户如何决策的详细量化图,以及一组可用于构建的数据市场模型它可以预测在新的市场条件下的偏好或估计市场份额,以预测产品或服务的变化对市场的影响。对于企业来说,这可以让他们看到他们在哪里以及如何能比竞争对手获得最大的改进,他们可以在哪里为客户增加价值,价格如何影响决策以及预测需求和收入。毫不奇怪,联合分析已经成为构建和开发的一个关键工具1mantbex

通过将这些市场模型与内部项目成本计算相结合,公司可以在进入市场之前根据投资回报(ROI)来评估决策。例如,决定投入什么资源新产品开发在什么领域。基于选择的联合或离散选择建模也构成了许多的基础万博投注网址和强大的以需求为基础的分割

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替代联合

联合分析相对复杂,因为它需要理解如何使用和创建属性和层次,使用什么口味,如何制作产品概要,提供什么选择任务,以及如何分析数据和建立市场模型。使用提供指导和帮助的现成软件是可能的,但它也可能使错误或产生糟糕的设计变得容易。联合分析并不总是合适的,尤其是在有很多层面的情况下,或者在做决定时有更深层的情感驱动。因此,根据产品或服务的不同,有可能现成的方法并不总是合适的,需要其他的方法。幸运的是,有许多相关的方法被使用联合分析的备选方案,例如MaxDiff、配置器或Simalto(也称为权衡网格)。MaxDiff更多的是从一个项目列表中度量价值,而不是生成完整的产品,但是它使用了许多与conjoint相同的特性和分析。与联合分析一样,Simalto将产品分解为属性和级别,然后将它们作为一个选项网格呈现给受访者。

一系列其他研究技术包括菜单建筑(建筑配置产品从一个范围的选择选项),和搜索和筛选研究电子商务的形式风格的实物模型,受访者寻找他们最喜欢的产品,也可用于结合或作为替代联合分析。


示范及进一步阅读

为了看看工作,我们已经充分努力了简单的联合分析例子在Excel中工作展示联合分析是如何从设计到分析的。



寻求关于使用联合分析进行市场建模的帮助和建议,或开展联合分析研究电子邮件info@dobney.com


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