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联合分析和选择模型

联合分析建模联合分析是一种先进的市场研究技术,人们如何做出决策的皮肤和他们真正万博官网manbet登录在产品和服务(也被称为离散选择估计,或陈述偏好研究)值下得到。联合分析涉及呈现人的选择,然后分析哪些是对那些选择的驱动程序。我们的互动联合分析演示显示在工作或我们对这个过程的一个简单的例子Excel中的简单联合例。

联合分析的结果是效用或价值的度量,并且非常适合回答诸如“我们应该做什么,增加更多的功能,还是降低价格?”或者“这些变化中哪一个对我们的竞争对手伤害最大?”此外,这些实用程序用于构建市场模式这使我们能够预测在不同的产品或服务设计下,市场会选择什么。

概观

联合分析是关于寻找成本和质量之间的最佳点

联合分析的目的是找到最佳定位客户的低价格,低质量,高价格,高品质在价格方面并通过量化权衡功能和妥协之间参与决策。

每个客户进行产品和服务之间的选择面临着权衡(看到演示)。高质量比低价和快速交货更重要吗?还是良好的服务比设计和外观更重要?或者,例如对保健产品的不利影响是否超过了疗效的改善。

企业,准确了解客户,扩展市场,产品和服务组合的价值不同元素意味着产品开发可以优化给最好的平衡特性或质量的顾客愿意支付的价格,或导致不同的产品不同的领域或市场需求目标价值最大化客户从产品或服务业务提供。

联合分析是这样一种技术自20世纪70年代开发,使企业能够制定和量化潜规则的人使用,使不同的产品和服务之间的权衡和量化他们对不同的功能或提供的部件放置值。通过了解人们如何准确作出决定,他们在你的产品和服务的价值,你可以工作的功能和服务的甜点或最佳水平平衡值设定为对成本的客户对公司和预测潜在的需求还是市场占有率在竞争激烈的市场形势。

原则

联合分析背后的原则是从将产品或服务分解为它的组成部分开始的(称为属性和级别——见on部分如何设计联合分析研究),然后测试这些部件的组合,以找出客户喜欢。通过设计适当地使用精心挑选的统计设计研究(也被称为实验设计),然后可以到它的贡献方面使用统计分析,制定出的价值或效用得分,产品或服务的各部分的客户的决定。

例如,计算机可以在以下方面进行说明属性如处理器类型,硬盘大小和内存量。每个属性被分解成水平- 用于存储器大小的属性实例水平可能是1GB,2GB,3GB和4GB。

用于描述联合分析的典型选择任务的术语和语言通过为不同的产品选择不同的级别,可以使用这些属性和级别来定义不同的产品,因此联合分析的第一阶段是创建一组产品简介(属性和等级的可能的组合),以产生一组,供其客户或受访者则要求选择 - 知道的选择集。很显然,快速电势分布的增加对加入的可能的组合的数量增加,每一个新的属性的数量,因此有技术来简化要被测试的配置文件的数量和在其中的偏好进行测试,使得最大量的方式选择信息可以从最小的一套选择任务来收集。不同类型或口味的联合分析如选择聚合(CBC)、完整概要、自适应联合分析(ACA)、菜单联合,建立联合自适应选择,和其他方法有不同的方法来管理之间的平衡可以包含的属性的数量和选择需要显示的相对复杂性为了得到高质量的数据。

选择任务已经完成后,一系列的统计工具可以用来分析这些项目从产品资料提供客户选择或更喜欢以量化是什么推动属性和水平的偏好,但更重要的是,给一个隐式数值为每个属性和估值水平——被称为公用事业或part-worths和重要性分数。这些效用根据其对所做的选择的贡献来衡量每一层次的价值,因此显示了一个层次相对于另一个层次的相对价值。

市场模式

结果是客户如何做决策的,详细的量化图片,一组数据可以用来构建市场模式可预测的喜好或估计,以预测市场上的产品或服务变化的影响在新的市场条件下的市场份额。对于企业而言,这让他们看到,他们如何能够获得超越竞争对手,最大的改进,在那里他们可以为客户,增加价值上决定价格的影响,因此预测需求和收入如何。毫不奇怪联合分析已经成为建设和发展的重要工具1mantbex

通过将这些市场模型与内部项目成本计算相结合,公司可以在进入市场之前根据投资回报(ROI)来评估决策。例如,决定投入什么资源新产品开发和在什么地方。基于选择,联合或离散选择模型也形成了许多基础万博投注网址而强大以需求为基础的分割

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营销经理,徕卡

替代联合

联合分析相对复杂,因为它需要理解如何使用和创建属性和层次,使用什么口味,如何制作产品概要,提供什么选择任务,以及如何分析数据和建立市场模型。使用提供指导和帮助的现成软件是可能的,但它也可能使错误或产生糟糕的设计变得容易。联合分析并不总是合适的,尤其是在有很多层面的情况下,或者在做决定时有更深层的情感驱动。因此,根据产品或服务的不同,有可能现成的方法并不总是合适的,需要其他的方法。幸运的是,有许多相关的方法被使用替代联合分析如MaxDiff,配置器或Simalto(也称为折衷栅极)。MaxDiff更多的是从项目列表测量值,不是生成完整的产品,但它使用许多相同的特点和分析的联合。Simalto,像联合分析,断裂产品分解成属性和水平,但随后呈现它们作为选项,受访的网格。

一系列的其他研究技术,包括菜单建筑(建筑从一系列选择的选项配置产品),以及搜索和在也可用于受访者寻找他们最首选产品电子商务式的实体模型的形式过滤器的研究在用或替代联合分析结合使用。


演示和进一步阅读

要看到我们有充分动情运作简单的联合分析在Excel工作例展示联合分析是如何从设计到分析的。



寻求关于使用联合分析进行市场建模的帮助和建议,或开展联合分析研究电子邮件info@dobney.com

作者
索尔Dobney
观看次数
3202
添加
2019年10月10日11时32分41秒
更新
2020年12月8日10时09分29秒
规范网页名称
联合/ Conjoint_analysis.htm
项目参考
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