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案头研究

X26_1_pen3006462_19201.jpgDesk research指利用公共信息资源来寻找市场上潜在客户、竞争对手和中介机构的信息。随着互联网的出现,电子信息的海洋已经开放,使得办公桌研究成为一种可访问的收集工具万博手机版,特别是在动态的市场中,数据是很快过时。

搜索引擎,目录和广泛的在线杂志和评论已经取得了很大的市场情报要容易得多。然而,搜索,知道要寻找什么,保持技术职位导航主来源对公司信息和统计数据,并确保数据的交叉检查和验证。

Desk research指查找已发布的信息,包括公司财务细节、分析师报告、市场统计数据或评论,以及市场上有关专利、新闻和业务关系等问题的信息。

良好的案头研究的基础包括:

桌上研究是非常具有挑战性的。人们可能会花费数小时来寻找一些根本不存在的信息或数据。另一方面,一个熟练的研究人员可能会在5分钟内准确地找到所需的内容。因为时间是成本的中心,我们总是尝试范围界定工作评估信息将是多么容易或很难找到当初。如果你想要做你自己试试我们桌上研究指南


到哪里寻找和寻找什么

专业研究人员的一个挑战是,缓解的可用性的信息意味着任何人都可以在互联网上开展他们自己的研究和寻找信息在网上不似乎是一项艰巨的任务,毕竟有许多搜索引擎使用。

但是,要求任何人找你的信息的特定部分,如市场规模的鞋在法国和任务突然出现困难得多。当上网本似乎墙到墙糠你如何排序从芜存菁?你怎么知道当你有一些有用的东西,而不是仅仅有意思吗?

如果你不知道自己在寻找什么,也不知道到哪里去找,那么对竞争对手进行市场分析这类看似简单的工作,可能需要花费数天时间,却收效甚微。

核心任何案头研究正在与源良好的名单。已经来源列表在这个网站上,我们发现作为一个有用的起点。但对于大多数研究来说,搜索引擎是寻找信息的主要途径。重要的是要意识到使用搜索引擎是一种技能。许多链接通常会把你带到死胡同。你想要的是一些可以通向某个地方的东西——链接到其他合适的来源——而链接必须经过反复检查以确保其真实性。

如果你知道你很可能会确切地知道该学科领域或关键起跳点,在那里立即查找。这是经验丰富的研究具有优势通常它们的来源更广泛的知识和知道去哪里找,以及如何看。

即使其他人可以访问相同的资源正在被使用,这是非常容易错过关键信息,如收入或混淆术语如市场渗透力与市场份额。事实上,有技术,如财务分析和比较的统计数据,这意味着有经验的研究人员能够从他们的不仅仅是简单的数据收集,发现所述材料中获取更多价值。


来源材料的质量

支撑所有市场情报收集是需要了解源材万博手机版料的质量。不同的来源获取以不同的方式他们的信息,因此有必要协调不同的信息,并判断哪些是信息的最佳来源。使用已发表的报告时(需要护理一些技巧)作为信息源的一些掩模,其中收集数据的方式,或报告作为假设信以为真,或缺乏的坚实基础。

由于不同的信息来源获取信息的方式不同,重要的是不要依赖单一的信息,如果你可以避免它,所以也要寻找确凿的证据,除非来源是绝对无懈可摧的(如政府统计数据)。

知道是如何获得的数据是中央知道它的值。如果信息来自调查一下,找到样品来源和大小。是谁回答自我选择或者是一个真正的横截面的人吗?你说什么问题是?有数据以任何方式进行了调整?

信息的最佳来源将提供你会详细研究方法论的现钞买入一份报告,以便您可以查看质量你得到的数据之前之前。或者看看使用收集自己的数据万博官网manbet登录,或通过正在进行的演习来收集第一手数据(直接来自数据来源,而不是通过中介分析师),例如用于竞争情报的那些数据。

如果您正在寻找财务资料,上市公司必须每季度基本文件账户(10K形式在美国),并且这些能够提供良好背景的行业。困难的是,虽然数据是高品质,财务数字往往掩盖和合并收入的许多不同的来源使得它很难获得在特定的信息。

另一方面,博客或新闻报道等数据可能提供有趣但无法验证的数据。当某些东西确实出现在出版物上时,一个好的检查方法是试着找到第二个参考或查看来源产生的其他数据的质量。交叉参照和三角定位有助于确认哪些是真实的,哪些更有可能是猜测,或销售吹嘘。


获取正确的信息

成功的市场情报调查的黄金法则是知道你在寻找什么和你试图回答的问万博手机版题。这里有很多有趣的信息,但除非这些信息对回答你的问题很重要,否则它会让你分心,放慢你的速度。

通常对于市场情报您正在寻找收万博手机版集市场统计数据的关键件和公司数据约你的竞争对手。你所希望做的是不只是找到所需的信息,同时也留意分析为什么你的竞争对手都在说他们在说什么,他们不说,什么是失踪,他们是谁,说它。

为一个市场研究核心信息包括人/公司在市场上的数量,关键供应商的名称(如果可能的话和市场份额),市场的价值的大小和单位,主要买家或关键买家群体的信息,当前航线市场和现有的细分市场和竞争对手的市场力量。从这个开始,你将希望能够估计每个客户的花费,以及如何将它与你的销售成本进行比较。

通过进行交叉分析,并寻找丢失的数据(寂静之声震耳欲聋)变得更容易发现薄弱环节和漏洞点。例如通过交叉分析竞争对手就可以开始工作了什么他们的业务基本面的数据。举例来说,客户的数量他们有,平均销售规模,员工人均收入。所有的数据,有助于了解他们的公司是做什么以及它是如何做到的。

并不是所有的信息都可以得到。可能需要使用代理信息,或者从侧面考虑哪些数据可能可用,或者哪些数据可能与您需要的信息相关联。例如,一家公司的员工数量通常与公司的财务规模有关,因此可以反映当前的销售情况。另外,在没有直接信息的情况下,比如为度假租游艇的数量,可以采用横向方法查看为租船而出售的保险单的数量。

最终的结果应该是一个报告,提供正确的数据 - 例如,市场规模的估计 - 但是,这也显示了如何以及在哪里获得这些数据。在商业规划中,通常需要一组基本的市场预期,显示企业的生存能力和投资者不要只看数据,而且是如何获得的数据来判断方案的潜力。

有关数据库的分析,请联系帮助和建议info@dobney.com


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